Excel漏斗图制作与销售分析技巧

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Excel中制作销售漏斗图有三种方法：一、用内置漏斗图（需Excel 2019+/Microsoft 365），二、用堆积条形图加辅助列实现高自定义，三、叠加倒梯形形状打造专业级倒梯形漏斗图。

如果您在Excel中需要直观呈现销售流程各阶段的转化衰减情况，但未找到直接可用的漏斗图样式，则可能是由于所用Excel版本不支持内置漏斗图，或数据结构未适配图表逻辑。以下是制作专业漏斗图的多种可行方法：

一、使用Excel内置漏斗图（适用于Microsoft 365及Excel 2019及以上版本）

该方法依赖系统原生图表类型，无需辅助列与复杂公式，适合快速生成标准化漏斗图。其核心是调用Excel官方定义的“漏斗图”图表子类，自动按数值递减顺序排列并渲染为漏斗形态。

1、选中包含流程阶段名称（如“访问网站”“注册用户”“加入购物车”“完成支付”）和对应数值的两列数据区域。

2、点击【插入】选项卡，在【图表】功能区点击右下角“更多图表”按钮（或直接点击“插入图表”下拉箭头）。

3、在弹出的【插入图表】对话框中，切换至【所有图表】选项卡，选择【漏斗图】类别，点击默认漏斗图样式后确认插入。

4、右键单击任意数据条，选择【设置数据系列格式】，在【填充与线条】中为各阶段单独指定颜色，例如将“完成支付”阶段设为深红色以突出最终转化结果。

5、双击图表标题，修改为“销售漏斗分析（2025年Q4）”等业务相关名称；右键数据标签，选择【添加数据标签】，再右键标签选择【设置数据标签格式】，勾选“值”与“单元格中的值”，链接至转化率列。

二、通过堆积条形图转换实现高自定义漏斗图

该方法兼容所有Excel版本，可完全控制条形宽度、居中对齐、标签位置与视觉层次，适用于需深度美化的汇报场景。关键在于构建左右对称的辅助列，使主数据列居中显示，再通过逆序坐标轴形成上宽下窄的漏斗结构。

1、在原始数据右侧新增一列辅助列（如C列），在C2单元格输入公式：=(MAX($B$2:$B$6)-B2)/2，向下填充至对应行。

2、选中阶段名称列（A列）、数值列（B列）、辅助列（C列）三列数据区域。

3、点击【插入】→【条形图】→【堆积条形图】，生成初始图表。

4、右键纵坐标轴 → 【设置坐标轴格式】→ 勾选“逆序类别”，使最高值位于顶部。

5、右键图表空白处 → 【选择数据】→ 在【图例项（系列）】中将辅助列拖至最上方，确保其为第一数据系列。

6、单击蓝色辅助列数据条 → 【设置数据系列格式】→ 将填充设为“无填充”，边框设为“无线条”，使其视觉隐身。

7、右键横坐标轴 → 【设置坐标轴格式】→ 将【最小值】设为0，【最大值】设为略大于MAX(B2:B6)的整数（如1200），保证所有条形完整显示。

三、叠加梯形形状打造专业级倒梯形漏斗图

此方法突破条形图固有矩形边界，通过插入并精确对齐几何图形，模拟真实业务漏斗的渐进收口形态，显著提升图表专业度与表现力。每个梯形需严格匹配对应环节的数值宽度，并与下一环节形成连续过渡。

1、在堆积条形图完成步骤二全部操作后，点击【插入】→【形状】→【流程图】→ 选择“倒梯形”。

2、以图表最底部条形（即最小数值环节）左上角为起点，拖拽绘制一个倒梯形，使其上底长度等于该环节数值对应条形宽度。

3、右键该倒梯形 → 【编辑顶点】→ 拖动下底两个顶点，使其长度等于上一环节（倒数第二小数值）条形宽度。

4、复制该倒梯形 → 选中对应环节的主数据条（如“完成支付”所在条形）→ 右键 → 【设置数据系列格式】→ 【填充】→ 【图片或纹理填充】→ 【剪贴板】→ 点击【插入】。

5、重复步骤2–4，依次为其余各环节制作并填充匹配梯形；最后在顶部插入一个直角三角形，填充同色系，作为漏斗入口标识。

6、全选所有插入的形状 → 【绘图工具-格式】→ 【组合】→ 【组合】，便于整体移动与缩放。

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