小红书信息流广告投放技巧分享

小红书聚光信息流广告效果不佳？曝光少、点击低、转化弱，往往不是流量不行，而是人群漏斗没建准、素材钩子不够狠、计划结构太混乱、数据盯盘不及时——本文直击四大核心维度，手把手教你用三层人群定向精准捕获高意向用户，靠对比封面+三要素标题引爆点击率，按SKU拆分计划+阶梯出价加速模型学习，并以小时级监控CTR/CPM/ROI触发标准化干预动作，真正把每一分广告预算花在刀刃上。

如果您已开通小红书聚光广告账户并希望启动信息流投放，但实际操作中出现曝光不足、点击率偏低或转化乏力等问题，则很可能是由于计划结构松散、人群定向粗放或素材匹配失准所致。以下是针对小红书聚光信息流广告的多维度优化方案：

一、精准构建人群定向漏斗

信息流广告效果高度依赖初始流量质量，需通过分层筛选机制过滤无效曝光，提升单位流量价值。第一层聚焦兴趣行为，第二层穿透决策阶段，第三层闭环转化路径。

1、在【人群包管理】中新建自定义人群，优先勾选“近30天互动竞品笔记用户”，包括点赞、收藏、评论过同类美妆/母婴/家居类笔记的用户。

2、叠加垂类KOC粉丝包，例如选择“粉丝数5万–50万、近7天发布过穿搭类笔记”的博主粉丝群体。

3、添加搜索行为人群，导入含长尾词的搜索词包，如“小个子显高牛仔裤”“油皮持妆粉底液推荐”，避免直接使用“XX同款”等泛竞品词。

4、设置排除规则：美妆类计划中手动排除性别为男性的用户；本地服务类计划启用LBS定向，将半径锁定在3公里内。

二、优化笔记素材与动态创意组合

封面与标题是决定点击率的核心变量，系统对前3秒停留时长敏感。需确保图文强关联、利益点前置、视觉对比明确，同时规避专业术语堆砌。

1、封面采用左右对比构图：左图呈现问题状态（如暗沉肌/毛躁发），右图展示解决方案效果（透亮肌/柔顺发），中间加粗标注核心利益点，例如“黄黑皮自救指南｜7天提亮实测”。

2、标题嵌入三要素：目标人群（如“宝妈必看”）、价格锚点（如“全包装修19.88W起”）、痛点场景（如“熬夜党急救面膜｜上脸即凉”）。

3、正文前3秒埋设钩子句式，例如“自从学会这3个技巧，同事天天追问我链接…”，并用数据强化可信度，如“持妆12小时实测”而非“长效持妆”。

4、开启标题动态创意，仅对封面设计达标（高清、无文字遮挡、主视觉占比超70%）的笔记启用，禁用智能创意于高专业度内容（如留学咨询、法律服务类笔记）。

三、科学搭建计划结构与出价策略

计划层级混乱易导致模型学习失败，需通过单元隔离、预算分级和出价逻辑拆解，保障系统稳定收敛。避免单计划承载过多商品或跨品类素材。

1、按商品SKU新建独立计划：主推款A单独建计划，试用装B另建计划，组合装C再设一计划，确保每个计划只挂1个商品链接。

2、测试期（前3天）设置日预算500元，采用oCPC自动出价模式，目标设定为“商品下单量”，不手动干预出价。

3、放量期（第4–10天）将CTR＞4%、私信开口率＞8%的计划复制为新计划，原计划保持原出价，新计划出价上调15%，并绑定“投流专属SKU”（如主推款+赠品组合）。

4、每15天强制更新素材：停用CTR连续2天＜2%的笔记，替换为新制作的封面+标题组合，预埋20条用户证言评论并配置“评论区领券”组件。

四、数据监控与实时干预动作

信息流广告存在冷启动周期，需以小时级粒度盯盘关键指标，识别异常信号并执行标准化响应动作，避免盲目调价或关停计划。

1、每2小时检查一次CTR数据：若单计划CTR＜2%，立即暂停该计划，检查封面是否模糊、标题是否含违禁词、是否未挂商品链接。

2、每日10:00与20:00查看千次曝光成本（CPM）：若CPM连续2次高于行业均值30%，且CTR正常，则下调出价5%；若CPM正常但加购率＜1.2%，则检查笔记正文是否缺少行动指令（如“点击店铺入口”“戳左下角领券”）。

3、当某计划私信开口率＞12%但ROI＜1:2时，在评论区置顶一条强引导话术：“私信【型号+城市】，获取专属报价单+安装时间表”，将开放式咨询转化为结构化线索。

4、对连续3天消耗＜预算50%的计划，检查是否启用“仅投放给已关注账号用户”等过度限制定向，关闭该选项并扩大兴趣标签范围3–5个。

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