独家 | Temu美区半托管GMV或超全站20% 大力开展拉美东南亚业务

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Temu平台在美区半托管业务的增长速度，与之前每月翻倍的势头相比有所放缓。这可能与Temu控制流量，避免爆仓等问题有关。据悉，Temu在美区投放流量需提前与物流部门沟通协调。因此，Temu在第三季度放慢了美区扩张步伐。数据显示，8月份Temu美区App日活增速仅为0.5%。Temu也计划降低美区营收占比，目标是2025年降至30%。

Temu半托管业务的未来发展备受关注。有媒体预测，Temu 2024年全年GMV将达到540亿美元，半托管销售额年底将占全站30%，超过160亿美元。但业内人士透露，目前Temu美区半托管GMV占比已超过全站的20%，但流量占用却高达50%，这可能挤压全托管业务的空间。甚至有传言称，部分全托管产品被转移到半托管，以吸引消费者。

尽管Temu大力推广半托管业务，但缺货问题依然存在。今年年初Temu第二次参与美国超级碗广告投放，但用户搜索结果却显示许多品类缺货，这凸显了Temu需要持续招商的必要性。

与第二季度的激进扩张不同，Temu近期半托管业务推进较为稳健。部分商家表示，平台似乎为商家提供了更多时间提升产品力。然而，部分业务团队业绩出现波动，8月初部分团队GMV下滑20%，甚至高达40%。业内人士分析，这可能是Temu对商家进行筛选，淘汰上新慢、履约能力差、发货慢、产品力弱的商家。

目前，Temu正积极拓展拉美和东南亚市场。第三方数据显示，巴西市场近三个月App日活增速高达9400多万%，秘鲁市场近半年增长超过4126万%，菲律宾市场近半年增速为1405%，土耳其市场近三个月日活增速超过1831万%。Temu也在欧美地区招募当地商家入驻。

Temu近期将部分员工从广州办公室搬迁至深圳，不再与SHEIN为邻。此举可能有利于其半托管和品牌化招商策略。 关于Temu半托管业务的后续发展，我们将持续关注。（联系作者代润泽，微信dairunze0429）

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