用科技打造“遥控机器人”：拓疆者让工程机械施工更安全、更高效

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随着全球经济的发展，矿山、港口、厂区作为重要的基础设施，扮演着不可替代的角色。然而，现在的年轻人对这些地方的施工环境感到厌倦，因为它们存在高噪音、高震动、高粉尘的问题，而且工作环境枯燥乏味，甚至存在危险。即使给予高薪，也难以吸引他们的“芳心”

近年来，随着5G、大数据、人工智能等技术的发展，远程智控逐渐成为一个新的热点领域。挖掘机、推土机等大型机械在先进技术的支持下变得更加智能化，施工人员甚至可以坐在办公室远程操控这些庞大的设备。这不仅极大地提升了施工安全性，也提高了工作效率

拓疆者智能科技有限公司成立于2018年，是一家专注于开发工程机械远程智能操控系统的科技公司。我们的核心产品是针对工程机械设计的远程智能操控系统，可以将工程机械升级为远程操控的机器人，实现更安全、更高效的施工作业

拓疆者经过5年的发展，已经完成了14种工程机械的适配和改装，涵盖了市面上90%以上的常见品牌和型号。同时，超过百余家客户选择拓疆者作为合作伙伴，实现了作业面的无人化升级改造。这其中包括国家能源集团、国电投、神华等旗下的30多座露天矿山。在首次改造试运营后，复购率高达80%

需要重写的是：-1-

拓疆者联合创始人胥明日是个不按套路出牌的女孩。

她本科是被调剂到了化学专业，读到研究生后，胥明日突然发现“自己不是搞科研那块料”，于是想尝试非专业对口类的工作。巧的是，胥明日的父亲从事工程行业，受父亲职业的影响，她从小就知道挖掘机的重要性，“挖掘机在所有工程施工中是最灵活、工作量最大的设备”。当时机器人技术和自动驾驶技术正发展得火热，胥明日认为把工程机械和机器人、自动驾驶结合起来也许是个巨大的机会，再加上国内的创业环境宽松，技术迭代也迅速，胥明日决定趁着年轻闯一闯。

也在此时，胥明日认识了拓疆者创始人、CEO隋少龙。2011年隋少龙以优异的成绩考取了斯坦福机器人硕士专业，随后又在特斯拉、苹果任职。一个懂运营，一个懂技术，两个年轻人一拍即合，踏上了创业之路。

重新写成：创业并非易事。胥明日说：“在2019年疫情爆发之前，我们曾经遭遇了一次经济危机，不得不将团队缩减至只有4个人。”他还提到：“拓疆者曾经差点黄了。”

胥明日回忆，拓疆者在成立一年半后成功完成了种子轮和天使轮融资，原型机研发和产品迭代也进展顺利，但一直未能找到目标客户

一开始，拓疆者团队打算通过远程操控实现劳动力云出海，从中赚取劳动力价差。因为在美国等发达国家，蓝领的工资普遍高，雇一个开挖掘机的工人修院子里的草地，时薪都要100美金，要知道苹果公司的工程师时薪也只有50美金。

然而，事实是理想与现实并不相符。在拓疆者进行美国调研期间发现，虽然从业者对拓疆者劳动力云出海的想法非常感兴趣，但他们也担心工会的强势地位。再加上2018年中美贸易战双方的紧张局势，劳动力云出海的商业模式很容易被贴上“中国人偷了美国人工作”的标签。因此，这一计划只能被搁置

重写后的内容：随后，那位拓疆者又有了去澳大利亚做“国际包工头”的想法。澳大利亚有很多矿场，劳动力成本较高，挖掘机操作员的年薪约为20万澳币，他们的一年工资足以购买澳大利亚一栋带游泳池的独立别墅。基于此，拓疆者向澳大利亚客户询问是否需要远程操作以降低劳动力成本，但令他们没想到的是客户拒绝了。客户表示与其使用远程操作，不如使用更大型的挖掘机来降低成本并提高效率。因此，拓疆者成为“国际包工头”的愿望也未能实现

经历了一番波折后，发现商业模式行不通，资金也变得紧张。幸好，在2020年，日本客户和徐工集团主动找上门来，这使得拓疆者真正找到了发展的方向，从此重新振作起来

胥明日指出，通过这一事件，拓疆者团队进行了反思，“在创业过程中，我们需要怀着敬畏之心，尊重行业经验和客户实际需求，而不是只凭个人经历去猜测客户的需求。”

需要重写的是：-2-

拓疆者是一家专注于开发工程机械远程智能操控系统的科技公司。该公司自主研发的智能远程操控系统能够将挖掘机、推土机等笨重机械变成"遥控机器人"，为高危、复杂作业环境中的施工者提供保护和支持

“矿山、港口、厂区作业有两个明显特征，一方面工作环境危险且恶劣，塌方、落石、侧翻等安全事故时有发生，很多施工人员可以说是把脑袋别在裤腰带上；另一方面是劳动强度大，比如矿山和港口都是24小时施工。在这样的环境下，纯靠管理很难同时保障人员安全和生产效率。”胥明日说，“我们拓疆者通过‘5G人工远程操控’+‘AI辅助’的高效协作模式，将挖掘机、装载机、推土机等常见的工程机械变成能够被电脑信号控制的机器人。如此以来，司机们即使坐在办公室里也可远程施工。”胥明日解释说。

据胥明日介绍，拓疆者远程智能操控系统，利用4G/5G、增强现实（AR）、人工智能（AI）、自动化技术及云计算平台，为各类工程机械设备实现远程操控的同时，提供自动化辅助作业功能。该系统实现的操作方式与真人上机操作方式相同，可以随时在远程遥控和真人上机模式相互切换。

拓疆者远程智能操控系统能够让操作人员无需亲临现场，既保障安全，又节约了往返作业面的时间，从而显著提高有效作业时长，增加产能。同时，在远程操控的过程中，将挖掘机数字化，不仅能够实现多种智能化功能辅助作业，还能为管理者提供及时的数据信息，提高管理效率。除了挖掘机，该系统还扩展应用到电铲、潜孔钻机、装载机、莲花抓钢机、拆楼机等各类工程机械

拓疆者远程智能操控系统已在露天矿山、散货码头、厂区、应急救援等领域有了规模化实践应用，在全国各地都有落地实践的成功经验，且复购率超80%。拓疆者改装的最大液压挖掘机达700吨，最大的电铲为55立方斗容。通过拓疆者的培训之后，远程驾驶员可以实现24小时连续作业，作业效率达到传统人效的95%。

谈到第一笔订单，胥明日还历历在目。

2020年，拓疆者在最困难的时刻突然收到了一封来自徐工集团的邮件。通过电话沟通得知，徐工集团虽然从客户那里收到了关于挖掘机远程操控的需求，但由于整个行业的发展尚不成熟，远程操控仍停留在概念层面，因此存在很多顾虑

为了赢得这个订单，拓疆者特地邀请了徐工集团的技术专家来到他们的办公室，通过远程遥控操作台，他们可以控制位于房山的那台挖掘机，距离约四五十公里。起初，徐工集团的技术专家对延时和操作的顺畅度有些担心，但在体验了一段时间后，他们表示认可。随后，拓疆者改装了一台95吨的挖掘机，双方也因此建立了合作关系

近几年，拓疆者稳健发展，在机械工程赛道闯出了一片天。据悉，公司已申请发明专利二十余项，并获得国家高新技术企业、2021首届全球智能应急装备大赛应急救援机器人赛道"优胜奖"，HICOOL2022全球创业者峰会优胜奖，2022年第十一届中国创新创业大赛北京赛区成长组三等奖、第二届创业北京创业创新大赛优胜奖、中关村5G创新应用大赛智慧工地专题赛二等奖等。

公司的报道涵盖了中央电视台、《International Mining》、《日本经济新闻》等海内外多家媒体。2022年3月，CCTV-10的《创新进行时》连续播出了三集关于"远程挖掘机"的节目；9月，CCTV-1的大型纪录片《征程》记录了拓疆者的创业和发展历程；10月，润米咨询创始人刘润在年度演讲《进化的力量》中以拓疆者为案例，提出了"数据推动经济增长"的新趋势；2023年4月，北京卫视的《为你喝彩》报道了营口港远程清舱的高效率和机器操作的相当水平

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胥明日强调，要想公司生存下去，就必须具备创新能力，而创新的关键在于开发能够真正解决客户实际问题的产品

近年来，拓疆者始终坚持创新，成功研发了智控系统，实现了全链路只需140毫秒的超低延迟。该系统还配备了智能化功能矩阵，以及四层防护系统，确保施工安全。同时，智慧辅助施工也大幅度降低了成本，提高了效率

为了提高延迟，我们坚持自己编写代码，并且我们开发的产品技术链条相对较长，涵盖了从挖掘机改装到音视频传输，再到AI算法和数据处理，所有这些都是我们自主研发的

拓疆者具有先发优势，不仅仅是在技术创新方面

对于科技创新企业来说，技术是大多数公司的基础，但大部分技术并没有绝对的壁垒，因此技术领先至关重要。在智能机械工程赛道上，拓疆者成为了先行者，早期进行了产品开发，并吸引了大批客户，这有助于提升产品的稳定性和实用性。此外，公司还积累了大量实际作业数据，可以利用这些数据开发更多智能化功能，从而形成良性循环

拓疆者的创新努力没有白费，不仅吸引了投资者的关注，还在今年5月份成功在北股交大创板挂牌

为了贯彻“大众创业、万众创新”战略部署，进一步完善大学生创业服务体系，提升服务的准确性和有效性，激励和支持在京的毕业生群体进行创新创业，北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心在2016年6月30日共同建立了大学生创业服务平台，并与清华大学、北京大学、北京工业大学以及海淀区人民政府进行协作，同时也正式启动了北京市大学生创业板

截至2023年9月末，北京市大学生创业板展示企业数量累计达到303家，其中专精特新企业38家（含“小巨人”企业5家），注册资本超21亿元，企业累计融资额超75亿元，带动就业人数超6000人。

胥明日向创头条表示：“北股交大创板不仅为我们这类创新型企业提供了一个展示的平台，还向我们提供了优质的服务，比如辅导我们申请专精特新企业以及专利专项补贴，进行政府相关政策解读等；在人才招聘方面，北股交大创板还帮助我们在北京高校进行招聘信息推广。”

当谈到对于大创板的期望时，胥明日表达了他们最为关注的是人才推荐，希望北股交大创板能够在接下来的校园招聘活动中帮助他们去更多的高校招聘优秀的人才。同时，他们也期望大创板能够汇总和分享更多的创业政策信息，并给予更多的企业服务和支持

关于北京股权交易中心大学生创业板，

为了贯彻“大众创业、万众创新”战略部署，进一步完善大学生创业服务体系，提升服务的准确性和有效性，激励和支持在京的毕业生群体进行创新创业，北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心在2016年6月30日共同建立了大学生创业服务平台，并与清华大学、北京大学、北京工业大学以及海淀区人民政府进行协作，同时也正式启动了北京市大学生创业板2021年12月，北京股权交易中心联合北京高校大学生就业创业指导中心等12家单位共建北京市大学生创业板孵化培育基地。2022年12月，北京股权交易中心联合顺禧基金共同设立“北京市大学生创业青藤计划”，通过助力企业融资帮助更多学生创业项目实现“从0到1”的突破。

北京市大学生创业板通过依托区域性股权市场功能定位，秉承“创业带动就业、资本支持创新”的服务理念，建立了“政府+高校+园区+市场+资金”的大学生创业全链条跟踪服务新模式。该模式为毕业未满5年的毕业生创业企业（包括留学归国人员）提供人才政策、人才招聘等政策服务，并提供孵化培育、融资服务、创业诊断、规范发展和转板上市等专业化资本市场服务，旨在激励和扶持毕业生创业群体在北京更好地进行创新创业。截至2023年9月末，北京市大学生创业板共有303家展示企业，其中包括38家专精特新企业（其中“小巨人”企业5家），注册资本超过21亿元，企业累计融资额超过75亿元，为超过6000人提供就业机会

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